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郑燕:体育整合营销,凸显品牌价值

2009年11月11日 16:23:54

郑燕:泰康人寿保险股份有限公司品牌传播总经理

尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位朋友,各位同学,各位媒体的朋友们,大家上午好!
  非常荣幸,中央电视台和中视国际来邀请我参加这个论坛。这个荣幸可能是由于2004F1登陆中国的时候,我们成为F1赛车中国唯一的赞助商,F1赛事和 08年即将举行的奥运会和世界杯足球赛是世界三大赛事之一。就这个机会我们想和大家分享一下在04年进行F1赛事推广的经验和体会。希望对大家有一点帮助。谢谢!

  我今天和大家分享的题目是“体育整合营销,凸显品牌价值”

  金融企业营销首先要寻找企业品牌价值与企业精神高度融合的切合点,凸显体育人文精神。从消费者需求和品牌特色和品牌价值寻找关联点,体育与品牌关联,活动和消费者关联,消费者需求和产品关联,通过产品的服务和价值关联。在这次活动中针对的就是目标客户群,由于保险的客户群都是满足基本生活消费之后的客户群,从价值主张来说F1倡导速度、时尚、激情团队和我们公司的理念基本吻合,利用这个平台创造了绝佳的体验机会。大家可以通过本届奥运会对中国有更多的了解。大家喜欢奥运,喜欢中国,喜欢有中国特色的奥运,这是传播中国文化的好机会。

  体育营销还有一个最重要的核心,就是要体验。因为这个活动有33个家庭、99个客户,还有200多名VIP客户以及业务绩优代表都参加进去,为了这个项目我们进行了200次培训,10次全国网络会议,张贴了上万张的海报手册。

  体育营销必须有计划、分阶段推进。

  奥运的口号是更快、更高、更强,而奥运的精神是重在参与。所有的中国人和中国企业都有这种责任,有这种热情积极地参与。让我们共同期盼2008北京奥运中国辉煌。谢谢!

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